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南昌到大同物流公司|南昌到大同回程車物流專線整車大件運輸配貨


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南昌到大同回程車物流,南昌到大同物流公司,南昌到大同整車運輸,南昌到大同大件運輸,南昌到大同專線配貨大型設備貨物運輸物流公司如果您是一位知名物流公司的銷售文員,物流客戶可能會主動的打電話到您的公司,您可答復他的詢問,向他銷售您的物流服務。這當然是一種銷售的過程。但是,做為一位專業的物流銷售人員,物流銷售的范圍要更廣。您必須要從主動尋找客戶開始,因此,我們為了能更有系統、更清楚地說明物流銷售的過程,我們用六個步驟及一個課題來說明物流銷售的過程。
第一步稱為物流銷售準備。 沒有妥善的準備,您無法有效的進行如物流服務介紹,以及銷售區域規劃的工作。在物流銷售準備的步驟中,您要學會:1、成為專業物流銷售人的基礎準備。2、物流銷售區域的準備。3、開發準物流客戶的準備。
第二步是接近物流客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,您要學會:1、直接拜訪物流客戶的技巧。2、電話拜訪客戶的技巧。3、銷售信函拜訪的技巧。
第三步是進入物流銷售的主題。掌握好的時機,用能夠引起物流客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,讓您的銷售有一個好的開始。這個步驟中,您要學會:1、抓住進入銷售主題的時機。2、開場白的技巧。
第四步是調查詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的物流現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行物流銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。這個步驟中,您要學會:1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、開放式詢問技巧;7、閉鎖式詢問技巧。
第五步驟是說明和陳述。在這個步驟中,您要學會:1、區分物流產品特性、優點、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、物流服務建議的陳述及技巧。
第六步是物流業務締結。與客戶簽約締結,是物流銷售過程中最重要的了,除了最后的締結外,您也必須專精于銷售時每一個物流銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中,您要學習:1、締結的原則;2、締結的時機;3、締結的七個技巧,分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法
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